Casaton: Wie ein Substrat den Schweizer Markt erobert

Casaton ist die Anlaufstelle für Handwerker, Bauleiter oder Einkäufer, denn bei Casaton erhalten Sie nicht nur nahezu jedes Produkt, das im Bau benötigt wird, sondern auch kompetente und freundliche Beratung. Darüber hinaus ist Casaton der exklusive Vertriebspartner für das innovative Faktum-Substrat in der Deutschschweiz. 

Die Ausgangssituation: Zwei entscheidende Hürden

Casaton stand vor einer doppelten Herausforderung, die es elegant zu lösen galt:

1. Am Markt unbekanntes Produkt: Das innovative "Substrat" von Faktum war in der Schweiz noch weitgehend unbekannt. Zusätzlich erschwerten hohe Zollkosten und logistische Hürden die Beschaffung. Dass Casaton sich diesen Hürden stellte und sie bezwang, brachte ihnen eine Schlüsselposition über die kommenden Jahre als exklusiver Vertriebspartner für die Deutschschweiz ein. Doch nun galt es, dieses Potenzial zu nutzen und das Produkt erfolgreich am Markt zu etablieren.
2. Loslösung von der Muttergesellschaft: Casaton strebte danach, sich von der Muttergesellschaft Janico zu emanzipieren und eine eigenständige, starke Markenidentität aufzubauen. Dies erforderte eine klare Positionierung und eine gezielte Kommunikation, die Casatons Unabhängigkeit unterstreicht.

Unsere Strategie: Ganzheitlich, lokal und auf Vertrauen basierend

Unser Ansatz war klar: Eine umfassende Strategie, die nicht nur die digitalen Kanäle bespielt, sondern auch auf persönliche Nähe und tiefes Verständnis setzt. Getreu unserem Leitspruch "Think globally, act locally" haben wir uns intensiv mit Casaton und ihren Zielen auseinandergesetzt. Dabei waren vor allem die Meetings mit dem gesamten Projektteam beim Kunden vor Ort ein echter Game-Changer.

1. Ausgiebige Konzeptionsphase: Bevor wir auch nur eine Anzeige schalteten, investierten wir nicht unerheblich in die Konzeption – denn eine technisch perfekt geschaltete Kampagne bringt keinen Traffic und keine Leads, wenn die Botschaft nicht stimmt. Also kümmerten wir uns um:

• • Zielgruppenanalyse und Personas: Die Baustoffbranche ist mittlerweile gross und demnach auch umkämpft. Wir tauchten tief in die Bedürfnisse und Verhaltensweisen der potenziellen Kunden ein, um unsere Botschaft optimal darauf auszurichten.
  • Ansprache, Bildsprache und visuelle Identität: Es wurde ein kohärentes und ansprechendes visuelles Konzept entwickelt, das Casatons Werte widerspiegelt und diese direkt an den Endkunden überträgt.
  • Slogan und Botschaften: Wir erarbeiteten prägnante Catch-Lines und Anzeigentexte, die sowohl die Produktvorteile des Faktum-Substrats als auch Casatons Vorzüge klar kommunizierten. Ziel war es, ein unverkennbares und klares Markenbild für Casaton zu schaffen.

2. Implementierung einer umfassenden SEA-Strategie für maximale Awareness: Um die Bekanntheit des Faktum-Substrats und von Casaton als neuem, unabhängigen Verkäufer zu steigern, setzten wir auf eine breit angelegte Suchmaschinenwerbung (SEA):

• • Google Search Ads: Google Search Ads sind ideal für eine B2B-Awareness-Kampagne, da sie gezielt Nutzer erreichen, die aktiv nach relevanten Geschäftslösungen suchen.
  • Google Display Ads: Google Display Ads sind ideal für eine B2B-Awareness-Kampagne, da sie breite Sichtbarkeit durch Images und gezielte Ansprache über ein umfangreiches Netzwerk von Websites bieten.
  • Facebook Ads: Facebook eignet sich für B2B-Baufirmen, da es präzises Targeting, grosse Reichweite und kosteneffiziente Werbung bietet, während visuelle Inhalte effektiv Kunden ansprechen.
  • LinkedIn Ads: LinkedIn ist ideal für eine B2B-Awareness-Kampagne, da
    es präzise Zielgruppenansprache und professionelle Netzwerkmöglichkeiten bietet.

Ziel bei der Wahl der Plattformen war es, diejenigen zu identifizieren, die Aufmerksamkeit generieren und das Faktum-Substrat sowie Casaton fest in den Köpfen der Schweizer Konsumenten zu verankern würden.

3. Visuelle Exzellenz und Zukunftsfähigkeit: Wir erstellten hochwertige Visuals mit zielgruppengenauer Ansprache, die nicht nur sofort eingesetzt werden konnten, sondern auch eine hervorragende Basis für zukünftige Marketingaktivitäten bildeten. Dies legte den Grundstein für potenzielle Video-Kampagnen oder eine spätere Ausweitung der Awareness-Strategie auf Lead-Generierung.
4. Aufsetzen der Werbeanzeigen und technische Optimierung: Nach der Konzeptionsphase und der Erstellung der Visuals übernahmen wir das präzise Aufsetzen der Werbeanzeigen auf den jeweiligen Plattformen. Dies umfasste die Auswahl relevanter Keywords für Google Search Ads, die Definition der Zielgruppen für Display- und Facebook Ads sowie die technische Implementierung der Kampagnen. Durch kontinuierliche Überwachung und Optimierung der Anzeigen konnten wir sicherstellen, dass die Budgets effizient eingesetzt wurden und die Kampagnen die gewünschte Reichweite und Sichtbarkeit erzielten.
5. Onsite-Meetings und Team-Spirit: Ein entscheidender Erfolgsfaktor war unsere Präsenz vor Ort. Durch regelmässige Onsite-Meetings konnten wir eine tiefe Vertrauensbasis schaffen und den Team-Spirit stärken. Der persönliche Austausch ermöglichte es uns nicht nur, die spezifischen Bedürfnisse und die Unternehmenskultur von Casaton optimal zu verstehen und in unsere Strategie einfliessen zu lassen, sondern brachte auch spontane Brainstorming-Sessions und interessante Umsetzungsideen.

Das Ergebnis: Eine starke Marke und ein Produkt auf dem Vormarsch zum Marktvorsteher

Durch die Kombination aus strategischer Konzeption, gezielter digitaler Werbung und persönlichem Engagement konnte Casaton beeindruckende Erfolge erzielen:

• Steigerung der Produktbekanntheit: Das Faktum-Substrat ist nun in der Schweiz, insbesondere in der Deutschschweiz, deutlich bekannter und wird aktiv nachgefragt.
• Etablierung der Eigenständigkeit: Casaton hat sich erfolgreich als unabhängiger und vertrauenswürdiger Vertriebspartner positioniert.
• Fundament für zukünftiges Wachstum: Die geschaffene visuelle Identität und die etablierten Kampagnenkanäle bieten eine solide Grundlage für weitere Marketinginitiativen und langfristiges Wachstum.

Dieses Projekt ist ein Paradebeispiel dafür, wie eine partnerschaftliche Zusammenarbeit, gepaart mit strategischer Expertise und einem tiefen Verständnis für die lokalen Gegebenheiten, zu herausragenden Ergebnissen führen kann. Wir sind stolz darauf, Casaton auf diesem Weg begleitet zu haben!